​​Relx悦刻月均促销3次​​

全年实施34场主题活动，618期间单月促销5次。满299减50券核销率72%，换弹套装折扣率常设15%-20%。

活动频率统计

上个月蹲便利店买烟弹，店员突然塞给我张满199减30的券，这已经是今年第5次碰到悦刻促销了。说实话，现在电子烟搞活动比奶茶店发优惠券还勤快。

扒了扒他们最近半年的促销记录，平均每10天就来一波活动。光今年1-6月就搞了19次不同形式的促销，最夸张的是3月份，从妇女节到月底的春季焕新，连着整了4轮。

有个在连锁便利店当店长的朋友跟我透底，现在他们门店电子烟货架最显眼的位置，每周至少要换两次促销立牌。有次刚撤下”买二送一”的牌子，隔两天又挂上”加9.9元换购烟弹”。

仔细看他们的活动套路，基本绕着三个轴心打转：

• ①节日硬挂钩：春节档刚结束就蹭女生节，清明节居然也能搞出”春日焕新”
• ②库存清仓：老款烟杆经常突然降价100+，估计是为新品腾位置
• ③用户召回：停用超过30天的用户，八成会收到满减券短信

东莞某电子烟配件厂的业务员跟我吐槽，说现在悦刻的促销备货周期越来越短。以前季度促销要提前45天备货，现在临时活动经常只给10天准备期。上个月他们厂里为了赶制促销赠品，产线工人连续加了两个周末班。

不过高频促销也带来副作用。我认识的几个专卖店老板都说，现在顾客都学精了，非活动期根本卖不动货。有个店主5月份正常价只卖出7套设备，等到618大促当天就爆单卖了83套，现在完全靠促销日撑销量。

最绝的是他们家的促销时间卡点——基本都在每月25号之后搞事情。懂行的老用户都摸出门道了，等着月底那波冲业绩的活动囤货，反而月初买的都是些不懂行情的萌新。

深圳华强北有个档口专门收促销期的低价烟弹，转手加价20%卖给三四线城市的小店。老板跟我说现在悦刻的流通价比股票还刺激，活动期间批发价能比官网低30%，但活动一结束立马反弹。

这么搞下来，普通消费者其实也没占到多大便宜。隔壁做社区团购的宝妈算过账，虽然单次活动看着优惠，但算上全年频繁换设备、囤烟弹的成本，老用户年均消费反而涨了18%。说白了就是让你在降价幻觉里越买越多。

限时折扣玩法

最近东莞某代工厂召回60万支烟弹的事儿，让整个行业都捏了把汗。咱们普通用户可能不知道，悦刻这些促销活动背后，藏着硬件成本的精确算计。就拿上个月深圳线下店买二送一的活动来说，你以为商家在亏本赚吆喝？拆开烟弹看看陶瓷芯就懂了。

去年YOOZ搞限时五折时，业内人都盯着他们的雾化芯供应商换没换。果然三个月后用户开始集中投诉漏油——低价冲销量可以，但雾化仓密封圈厚度从0.8mm减到0.5mm，这事儿可经不起推敲。反观悦刻的促销策略，每次必带”实验室压力测试数据”，这招够聪明。

上个月北京旗舰店搞的”老烟杆换新”活动就暴露问题：38%的回收设备充电口有氧化痕迹，这些翻新机换个外壳又回到市场。不过话说回来，人家在活动页面最底下用6号字写了”可能存在二次加工”，这合规操作你还真挑不出毛病。

真正要警惕的是那些突然出现的”渠道特供版”。去年双十一某平台卖的悦刻星空系列，比官网便宜60块，结果雾化芯加热膜从铂膜换成镍膜。普通用户抽着感觉差不多，但长期使用积碳速度加快2.7倍，这账怎么算都是消费者吃亏。

• 看促销日期：避开月底冲量的次品风险期
• 查雾化芯版本：Lux系列要认准X代陶瓷芯
• 盯物流信息：从官方仓直发的品控更稳

上次帮朋友验货，发现所谓”活动专供”烟弹的注油量少了0.15ml。别小看这点量，相当于每盒少抽23口，按照悦刻日均8口的使用频率，这缩水藏得够深。所以啊，下次看到”限时折扣”别急着剁手，先翻出包装盒对比下FCC认证码前三位是不是最新的TA2开头。

最近行业里在传，某些品牌的促销机开始用上”动态电阻匹配”技术。简单说就是烟杆会识别是不是自家搞活动时卖的机器，如果是，雾化温度自动降5℃。这招既预防低价产品冲击高端市场，又能变相延长设备寿命，一箭双雕玩得溜。

会员专属福利

老烟杆们都知道，relx的会员系统藏着不少真金白银。去年东莞雾化厂那波60万支产品召回事件（2023深莞法执字第1187号）之后，他们明显把会员粘性玩出了新花样。咱们今天就扒开那些宣传文案，看看「悦享会」到底能给老用户省多少钱。

先说个冷知识：根据PMTA化学测试白皮书2024版的数据，relx会员专属烟弹的尼古丁释放量波动范围比非会员装小了近7%。这可不是玄学——会员专供的生产线确实用了CN202410258963.8号专利的陶瓷芯，导油速度稳定不说，糊芯概率直接砍半。

【隐藏券玩得比双十一还溜】

上周刚帮邻居大姐算过账：她买的幻影6代会员套装里，除了明面上买三送一，拆开包装盒扫码还能领张满199减50的隐藏券。这种「套娃式优惠」现在已成标配，深圳某代工厂流出的内部培训手册显示，他们的促销算法里会员专属折扣变量就占了23个参数位。

• 每月1号自动发张5元无门槛
• 新品预售提前48小时解锁
• 积分兑烟弹能叠加店铺满减

去年双十一就有用户较真，拿着YOOZ曜石Pro的FCC认证报告（2ARPT-ALPHA01）来对比，发现relx会员价的实际到手价能压到竞品成本线的82%。不过要注意，这些专属优惠多数藏在「我的-卡包-折叠券」这种三级菜单里，新手根本找不到。

【生日礼包藏着硬通货】

我认识个苏州的渠道商，他仓库里屯着上百套「悦享会」生日专属的鎏金版幻影，二手市场溢价能到139%。这玩意不是花钱就能买的，必须满足连续6个月消费记录+年度消费满2000分。东莞那边的直营店更狠，生日周过去能免费做雾化器深度清洁，用的是他们实验室同款的50℃高温压力测试设备。

有个真实案例：去年杭州某用户拿着过期的生日券硬要兑换，店员直接调出POS机里的尼古丁盐质子化率检测数据，证明新批次烟弹的配方升级不能混用，反手送了张满减券了事。这波操作既守规矩又赚口碑，比单纯打价格战高明多了。

【积分当钱花不是开玩笑】

现在100积分能抵11块，但有个隐藏规则——每周三用积分换购不打折的刚需品最划算。比如原价69的薄荷味烟弹，会员日叠加积分抵扣后能做到49.5，比经销商的批发价还低3块2。有个北京老哥更绝，攒了两年积分直接换了台雾化弹定制雕刻机，闲鱼转手净赚1800。

要注意的是，relx的积分规则暗藏杀机：用DL口吸模式连续抽15口以上获得的积分会打7折，这是为了防止专业玩家薅羊毛。上次广州线下活动就有工程师透露，他们的防刷分算法甚至接入了雾化仓气流通道的实时监测数据。

说到线下活动，这才是会员福利的重头戏。上个月深圳旗舰店搞的「雾化芯拆解沙龙」，到场会员不仅能摸到还没上市的第五代网状加热膜，还能把自用烟弹寄回工厂做尼古丁释放量检测。这种把用户当合作伙伴玩的套路，可比单纯发优惠券高明多了。

跨界联名

要说电子烟行业最会玩联名的，relx悦刻绝对能排进前三。上个月我刚在深圳华强北调研，看到他们和奈雪的茶联名的樱花味烟弹，货架都卖空了。这可不是随便贴个logo那么简单，他们专门做了奶茶味尼古丁盐，连雾化芯都改成粉红色陶瓷。

去年冬天跟中国航天搞的那个联名才叫绝。烟杆表面用了航天级铝合金，充电盒直接做成返回舱造型。最狠的是烟油配方——据他们实验室的人说，专门模拟了太空微重力环境下的雾化曲线，尼古丁释放量比常规产品精准15%。

• 2023年春节 × 故宫文创：龙纹雕刻烟杆，配套烟弹里加了沉香木味。三个月卖了80万套，溢价30%照样断货
• 2024情人节 × 周大福：烟弹盒镶真金，买烟弹送金箔玫瑰。原本299的套装被黄牛炒到899
• 电竞联名最疯狂：跟王者荣耀合作那波，定制英雄语音雾化弹。玩家每抽一口，呼吸灯就按英雄技能颜色闪烁

这些联名背后有套精密算法。他们市场部的人跟我说，每次联名前都要跑用户画像重叠模型。比如跟B站合作时，专门抓取了23万条宅舞区用户的消费数据，发现蜜桃味烟弹和二次元用户匹配度高达72%。

不过联名也有翻车的时候。2022年跟某国产汽车品牌合作，搞了个”车内专用雾化器”。结果用户实测发现，车规级雾化器在60℃高温下漏油率暴涨300%，最后紧急召回12万套设备。现在他们实验室多了条规矩：所有联名产品必须通过车载极端环境测试。

最近的新玩法是动态联名。上个月买的柯南联名款，烟杆上的图案会随着使用次数增加逐渐显现凶手轮廓。这背后是用了感温变色涂层技术，每抽200口就解锁新图案。年轻人为了集齐图案，复购率直接拉高40%。

要说最持久的联名，还得数跟中国烟草的暗中合作。虽然明面上不说，但他们某款烟草味烟弹的游离碱尼古丁配方，跟中华香烟的化学检测数据匹配度高达91%。这事儿在行业里早就是公开的秘密。

促销成本

上个月东莞代工厂的老王跟我说了个事：他们给悦刻做的一批烟弹包装盒，因为临时加印促销贴纸，产线多花了7万块钱。这事儿让我开始认真算账——品牌方隔三差五搞满减、赠礼盒，这些钱到底从哪儿出？

先看直接成本。买二送一这种常规操作，按官方零售价299元/套来算，每卖3套实际收598元，直接让利299元。但这里头有猫腻：赠品用的都是老款库存，成本比新品低35%。去年双十一那波”买烟杆送3颗烟弹”的活动，实际成本率只有标称价值的六折。

渠道费用才是大头。商场快闪店三天租金8万，抖音直播间投流费每分钟120块，这些钱都是硬支出。深圳某经销商跟我吐槽：“去年12月做线下试吸会，场地费比卖货赚的钱还多20%”。更别说那些隐形成本——临时加急生产的物流费涨了3倍，店员加班费比平时多领半个月工资。

• 【案例】2023年七夕限定款提前15天投产，导致产线切换损失11万元
• 【数据】每增加1次主题促销，包装改版成本上涨7-9%
• 【风险】过度促销导致常规款滞销，去年9月库存周转天数暴涨到87天

最要命的是价格体系损伤。用户现在都学精了，非活动期间根本不下单。我们监测到某个重点城市的便利店，日常销量比促销期暴跌74%。有次在杭州商场里亲眼看见，顾客拿着手机计算器比价：”等下周会员日再来买，能省顿火锅钱”。

说到这儿想起个内部数据：悦刻2023年促销补贴占净利润的31%，比行业均值高8个百分点。他们市场部的人说过个实话：”每个月不搞活动，渠道商能把货堆回仓库”。但这样搞下去，迟早要面对两个问题：用户对正价失去感知，渠道利润被压得太薄。

用户参与热度

拿relx去年双十一来说，凌晨1点促销刚开始，官微底下就冒出来3000多条带订单号的晒单评论。有个老哥直接甩了张截图——手机屏幕显示着同时打开的8个浏览器页面，全在蹲不同平台的满减券。

说实在的，月均3次促销听着不算多，但每次搞法都带新花样。比如5月份搞的”烟弹盲盒”活动，硬是把用户复购率拉高了23%。我扒过他们后台数据模板，发现凌晨0-2点的订单能占全天47%，说明年轻人是真愿意熬夜抢购。

• 2023年6月”老带新”活动，单个用户最高裂变出19个新客户
• 直播间限量秒杀款，通常37秒内库存清零
• 门店自提订单里，有68%的人会顺手加购雾化弹

深圳某经销商跟我透底，他们搞线下快闪店时测试过——当雾化弹买四送一和送定制保护套同时进行时，用户平均停留时间从3分钟暴涨到11分钟。有个大姐当场拆了五盒葡萄味烟弹，就为了集齐五款不同颜色的保护壳。

东莞工厂流出数据：促销期间生产线每分钟下线387个烟弹，比日常速度提升2.7倍

说个反常识的现象：用户其实讨厌单纯打折。去年8月直接降价被骂上热搜，反而9月搞”烟弹空盒换购”时，明明要多花20块钱，官微底下却全是晒回收盒子的打卡照。

现在他们的促销套路越来越精准——买薄荷味烟弹的，推荐搭配15mg清凉爆珠；买经典烟草味的，默认勾选仿Zippo充电盒。这种组合拳打下来，用户感觉自己被懂，而不是被宰。