50万颗/日销量依托7-11/全家便利店铺货（占63%），夜店特供12ml大容量款，夏季促销期销量再增35%，终端毛利维持52%。
网吧渠道突破秘诀
WAKA在网吧渠道单日能卖50万颗烟弹，核心是把网吧老板变成自己人。他们发现网吧老板最在意两件事：吧台利润和客群黏性。用”零成本合作+阶梯分成”模式，直接给网吧免费铺货20盒起，老板卖1盒抽成15元，销量破百盒后抽成涨到18元。这个数字是精算过的——普通网吧日均消耗烟弹约30颗，分成刚好覆盖老板的饮料利润损失。
地推团队会带着热敏测试仪上门演示，专门给老板看WAKA的冷凝液控制技术。当场把烟弹倒置30秒，用棉签捅进气道，证明不会漏油。这个动作比说一百句”质量好”都管用，东莞虎门镇有家网吧老板老张说：”之前别的品牌烟弹漏油弄脏学生键盘，赔了三千多，现在用WAKA三个月没出过事。”
针对网吧场景的特殊需求，WAKA专门定制了”静音版”烟弹。普通电子烟在安静环境有”咕噜”声，他们调整了雾化芯导油棉密度，把声音控制在45分贝以下。现在广州大学城周边的网吧里，键盘敲击声都能盖过电子烟声响，网管举报率直接降了七成。
夜市地推团队架构
WAKA的夜市突击队分三级架构：前线”地推狼群”5人一组，腰间挂满试用品；中台”数据猎手”实时监测各摊位转化率；后台”装备补给组”开着改装五菱宏光随时补货。这套打法让杭州武林夜市单点位日销从80颗暴涨到1500颗，秘诀在于把地推当军事行动来搞。
每个小组标配：
- 烟雾测试员（专攻技术展示）
- 砍价高手（处理批量采购的烧烤摊主）
- 气氛组（带抖音主播现场拍素材）
- 库存管家（身上揣着200颗现货）
- 扫码专员（负责企业微信加粉）
他们发现夜市黄金时间是晚上9-11点，这时候醉醺醺的食客决策最快。地推员会拿着带LED灯的展示盒，专门凑到烧烤摊的啤酒桌旁演示。有个绝招是教顾客用电子烟解腻：”吃完这盘烤肥肠抽两口，马上又能再战十串腰子”——这话术在长沙扬帆夜市让试吸转化率飙到38%。
直播带货话术模板
WAKA的直播间能5分钟卖出5000盒，全靠这套经过137场测试的话术模型。开场30秒必放”暴力测试”视频：把烟弹扔进冰水泡半小时，捞出来照样能抽60口。这个视觉冲击让观众停留时长从1.2分钟拉到3.8分钟。
产品介绍遵循”痛点三连击”：
① “你是不是总觉得烟弹后半截没味？”（引发共鸣）
② “WAKA的蜂窝陶瓷芯能把烟油榨得一滴不剩”（技术支撑）
③ “来咱们切开用过的烟弹看看”（现场验证）
促单环节藏着心理陷阱：”拍1盒送薄荷味，拍3盒把蓝莓味也送你，但库存只剩87单了”。其实后台随时能加库存，但就是要营造紧迫感。他们发现加赠”口味未知的隐藏款”，能让客单价从89元跳到239元，退货率反而降了12%。
遇到砍价粉直接甩数据：”知道为什么我们不做9.9元福利款吗？上次某品牌降价到8块，雾化芯偷换成棉芯，被职业打假人盯上赔了200万”。说完立马切开竞品烟弹和WAKA的陶瓷芯对比，直播间转化率瞬间提升22%。
校园代理分成模式
WAKA在校园市场的爆发式增长，核心密码藏在他们的三级代理体系里。普通学生卖50盒升初级代理，拿15%提成；做到200盒升中级，提成跳到20%；顶尖的校园总代能拿走25%。这种升级打怪的模式让很多学生党凌晨两点还在宿舍楼送货。
去年郑州某高校的案例很典型：一个大三学生带着6个室友，用”买三盒送奶茶”的套路，三个月卖出8000多盒。按中级代理的20%算，团队到手分成超过12万，平均每人月入5000+。关键是他们把学生证当信用背书，在表白墙发测评贴比官方广告管用10倍。
但这里有个暗雷——学生代理流动性太高。WAKA的解决办法是设置“毕业传承机制”：大四代理必须培养一个大二接班人，交接期间分成对半分。这招让校园渠道的续存率从37%直接拉到82%，毕竟谁都不想放弃快毕业时还能躺着收钱的机会。
临期库存处理
一次性电子烟最怕库存变”僵尸”，WAKA的临期处理堪称教科书。保质期剩45天启动红色预警，30天还没出库的直接切到”闪电专区”。去年双十一，他们在拼多多搞了场”买一送一”的清仓直播，9分钟秒光5万盒临期货，算下来每盒只亏2块，比报废强多了。
更狠的是“拆弹计划”——把临期烟弹拆成雾化杆+烟油套装，当作体验装免费送。深圳有个连锁便利店就用这招，一个月送出3000套，结果带动正价产品销量暴涨130%。毕竟用户试过觉得好，复购率比广告转化高3倍。
还有个隐藏玩法是“临期转公益”。去年云南地震时，WAKA把2万盒临期货捐给救援队，既清了库存又赚了波口碑。关键这些货离过期还有15天，完全不影响使用，比捐钱更实在。
物流周转速度优化
WAKA的仓库比7-Eleven还变态，从接单到出货只要22分钟。秘诀在于他们把全国分仓玩出花：在东莞设主仓，郑州、成都、沈阳设区域仓，再在20个重点城市布前置仓。去年双十一期间，95%的订单都是从前置仓直发，平均送达时间压缩到16小时。
更绝的是他们的“动态路由系统”。举个例子：长沙客户下单时，系统会同时计算武汉仓和广州仓的库存、运力、天气，甚至预测哪个快递网点当天不爆仓。有次郑州大雪，系统秒切成都仓发货，硬是没让一个订单延误。
他们甚至把快递车当移动仓库用。在长三角地区，有30辆厢式货车装着5万颗烟弹在路上跑，GPS实时对接订单系统。最夸张的一次，上海客户下单9分钟就收到货，因为快递车当时就在隔壁小区卸货。
