2025年英国电子烟市场头部品牌ELFBAR与LOST MARY（总销售额6.544亿英镑）转型推出可注油设备AF5000（2ml烟油仓）和换弹式DM600 X2，SKE Crystal主推换弹式Crystal 2400（4烟弹/2400口）。Vuse Pro换弹式产品适配政策要求，单烟弹800口，市占率18.8%。
2025份额排行
英国电子烟市场呈现三足鼎立格局，本土品牌Vuse以21.3%市占率稳居榜首，中国出海品牌ELFBAR紧追其后占18.7%。第三名的英美烟草旗下Vype主打高端市场，拿下12.9%份额。值得注意的是，主打一次性产品的SKE Crystal通过加油站渠道异军突起，两年内份额从3%飙升至9.8%。
| 品牌 | 市占率 | 核心产品 |
|---|---|---|
| Vuse | 21.3% | Epod 2代陶瓷芯 |
| ELFBAR | 18.7% | Luxe XRMax换弹套装 |
| Vype | 12.9% | ePen4智能温控 |
加热不燃烧品类暗流涌动：菲莫国际IQOS通过药店渠道渗透中老年群体，45岁以上用户复购率达73%。其专用烟弹HEETS在Tesco超市铺货量同比增加58%，成为唯一挤进快消品前200的电子烟产品。
便利店铺货
英国便利店电子烟货架呈现「三三制」布局：高端设备占30%，中端产品占40%，廉价一次性占30%。Tesco Extra门店试点电子烟自助售货机，搭载NHS年龄验证系统，刷护照才能购买。这套设备单日销售额最高突破850英镑，主要靠19:00-22:00的冲动消费。
- 黄金货架：收银台右侧第三层，伸手可取高度，ELFBAR为此支付每店每月200英镑陈列费
- 爆款组合：Vuse基础套装（烟杆+烟草味烟弹）占便利店销售额41%
- 限购政策：单个顾客每日限购2支设备+5颗烟弹，系统自动锁定重复购买者
BP加油站便利店数据显示，薄荷味烟弹在通勤时段（7:00-9:00）销量是其他时段3倍，为此特别开发9mg尼古丁浓度的「提醒版」产品。
新兴渠道当属外卖即时配送：Deliveroo与Vuse合作推出「30分钟极达服务」，用户在APP下单时需上传护照照片页。该服务上线三个月，凌晨订单占比达37%，成为夜经济新增长点。
口味偏好
英国电子烟市场现在就是个水果大杂烩。随便走进曼城街角的便利店，货架上五颜六色的烟弹包装能把人看花眼。有个搞批发的老板跟我说实话：”现在不带水果味的电子烟根本卖不动“，他们仓库里薄荷味的货都积压半年了。
| 口味类型 | 爆款案例 | 奇葩操作 |
|---|---|---|
| 混合果味 | 蓝莓柠檬冰（ELFBAR） | 往烟油里加跳跳糖颗粒 |
| 甜品系 | 焦糖布丁（Lost Mary） | 模仿法式甜品层次感 |
| 清凉系 | 冰川薄荷（VUSE） | 掺入微量薄荷脑 |
最骚的操作是季节限定款——去年圣诞节某品牌推出的热红酒味，硬是把肉桂和橙子精油混进烟油。结果抽起来像着火，退货率直接干到23%。
- 政策紧箍咒：2025年要禁水果味，现在厂家都在偷偷研发”变异薄荷”
- 双烟弹设计成新宠，比如西瓜+薄荷组合，抽到后半段自动切换凉感
价格区间
英国电子烟市场现在分三个档位玩得最溜：
| 价格带 | 代表产品 | 生存法则 |
|---|---|---|
| £4.99-£6.99 | 一次性小烟 | 38种口味+荧光包装 |
| £8-£12 | 可换弹式 | 磁吸设计+渐变外壳 |
| £14.99+ | 高端套装 | 带呼吸灯+APP控制 |
有个行业潜规则——£9.99是心理防线。多数品牌宁可定价£9.5，也要避开两位数门槛。但VUSE去年硬是把PRO系列定到£14.99，结果靠买烟弹送充电宝的套路，愣是杀出一条血路。
- 便利店暗战：收银台右手第三格是黄金位，月租£200起步
- 学生党专属：£5以下的迷你款，实际只有200口容量
本土黑马
英国电子烟市场呈现中资主导、本土创新并行的格局。三大新兴势力正快速崛起：
- SKE Crystal系列：深圳斯科尔旗下品牌，凭借水晶切割机身设计，单月出货量突破500万支。其陶瓷芯采用三维梯度烧结技术，铅含量控制在0.2μg/100口，比欧盟标准低60%。
- Elux传奇：英国本土品牌，独创尼古丁+维生素B12复合配方，通过口腔黏膜快速吸收。2024年第二季度营收同比增长320%，便利店上架率达87%。
- IVG国际版：专攻高端市场，设备搭载智能温控芯片，雾化温度波动控制在±5℃。通过与英超联赛合作，三个月内品牌认知度提升45%。
| 核心技术 | 应用品牌 | 市场价值 |
|---|---|---|
| 蜂窝陶瓷芯 | 悦刻海外版 | 节省30%烟油消耗 |
| 气溶胶粒径控制 | Geek Bar Pulse | PM2.5排放减少52% |
| 生物降解烟弹 | Lost Mary OS6000 | 环保溢价提升23%客单价 |
合规趋势
英国电子烟监管进入强约束时代，三大合规红线重构行业生态：
- 一次性设备禁令：2025年4月起全面实施，倒逼企业转型可注油设备。供应链已实现5天快速改产能力，注油式设备生产成本降至1.2英镑/台。
- 成分白名单制度：仅允许6种基础香精，薄荷醇含量不得超过0.48%。头部品牌通过微胶囊缓释技术，实现合规框架下的口感优化。
- 尼古丁税改革：2024年9月起按释放量征税，每毫克尼古丁加收0.15英镑。采用电解质雾化技术的设备，实际征税量可减少38%。
本土化生产成为破局关键：
1. 基克纳在曼彻斯特建成全自动雾化芯产线，日产能达50万颗
2. 爱奇迹与英国药企合作开发医疗级雾化设备，纳入NHS戒烟处方体系
3. 深圳供应链企业通过半成品模块化出口，规避成品设备监管风险
行业监测显示，2024年英国电子烟市场规模预计突破42亿英镑，其中换弹式设备占比将达67%，薄荷口味产品仍维持82%的市场份额。
